העסק "תקוע במקום"? מנסים אינספור יוזמות שונות ושינויים קטנים, אבל כלום לא מביא לפריצת הדרך המיוחלת? הבירוקרטיה מסבכת והתחרות שוחקת מחירים? מינוף העסק קדימה הוא לא דבר בלתי אפשרי, למרות שהוא עשוי לעתים להראות ככזה. אם כך, מה ניתן בכל זאת לעשות?
ניהול כספי מוקפד
שלב ראשון בפריצת דרך, הוא להבין את נקודת ההתחלה. אם נשווה זאת לקפיצה לבריכה, אז מדובר בשלב החשוב למדי, של לראות מאיפה בדיוק אתה קופץ? האם המשטח חלק? יציב? גודל מספיק כבסיס לקפיצה? הפלטפורמה העסקית שממנה מזנקים, היא תמיד במידה רבה פלטפורמה כספית. בכדי להבין אותה, לא דרוש בהכרח הרבה. אפשר לעשות זאת גם עם ניהול תזרים מזומנים באקסל. לא חייבים לשם כך תוכנה ייעודית ומנהל כספים מומחה, אם כי שניהם בהחלט מומלצים. אמנם, לא כל עסק יכול להרשות לעצמו להעסיק במשרה מלאה מנהל מסוג זה. במקביל, דווקא בעסקים קטנים כאלה, חיזוי תזרים המזומנים הוא נקודה קריטית. כי לרוב, אין לעסק קטן מרווח טעות כספי גדול.
רעיונות ממובילים
לעתים קרובות, כדאי להתמצא ולהתעדכן, במה שעושים המתחרים הבולטים. זאת, גם לגבי מתחרים בולטים מהעולם. התעמקות כזו, עשויה להסב תשומת לב למגמות חדשות, רעיונות טובים או עזרים שימושיים, שגם אתם יכולים לנצל. "מודיעין עסקי" שכזה, גם יסייע שלא להישאר מאחור וגם יאפשר מדי פעם לזנק קדימה.
הגישה הנכונה
אין ספק, כי גישות שונות להשגת מטרות, עשויות להתבטא בהבדלים דרמטיים בתוצאה. בהתאם לכך, מנהלים חייבים לאמץ לעצמם (אם אין להם במקור) גישה שמצטיינת במחויבות, התמדה, אורך רוח וכדומה. תפעול עסק ובמיוחד קידומו, הם מעין ריצת מרתון, שבה האופי קריטי להישגים.
בידול עסקי
רעיון עסקי טוב, איננו בהכרח הצלחה. זאת, גם אם מממשים אותו היטב. מדוע? הסיבה לכך, היא שיש למכור את הרעיון ללקוחות ואלה עשויים שלא לקנות אותו. אם נשאל שוב את שאלת הקסם "למה", נגיע לנקודה חשובה מאוד: בשוק תחרותי, בשביל פריצת דרך צריך להיות ייחודי.
להסתכל קדימה
לעתים, נסיבות נתונות מסבכות משמעותית את יכולת העסק לפרוץ דרך. עם זאת, העתיד מביא איתו כל הזמן שינויים. ניתן לומר, ששינוי הוא הדבר היחיד שקבוע בחיים ובוודאי בעולם העסקים. בזכות זאת, ייתכן שבעתידו הקרוב של בעל העסק או בסביבה העסקית שבה הוא פועל, יוכנסו שינויים שניתן לדעת עליהם כבר עכשיו ושהם יאפשרו את פריצת הדרך. לדוגמא: סכום כספי גדול שאמור להיכנס בעוד כמה שנים, שאולי כדאי להמתין לו כעזר למימון תכנית עסקית, במקום לקחת כעת הלוואה למימונה. דוגמא נוספת: שינוי חוקי או רגולטורי שצפוי להיכנס לתוקף ולהשפיע על השוק. בשורה התחתונה, כל שינוי מייצג לרוב הזדמנויות חדשות, לצד סיכונים חדשים.
לסיכום
ישנן דרכים לא מעטות למנף את העסק קדימה. בכדי לנצל אותן, יש לגשת למטרה זו באופן החלטי, שיטתי ויסודי.
